Jak wykorzystać video do promocji swoich szkoleń?

Prowadzisz szkolenia, warsztaty lub występujesz na konferencjach? To bardzo dobrze, będzie Ci łatwiej wykorzystać video marketing do promocji swojej działalności. Tym bardziej, że działając w branży, która liczy 20 tys. przedsiębiorstw wyłącznie w Polsce, warto się na tym tle wyróżnić. Video pozwala Twoim potencjalnym klientom, poznać Ciebie jako eksperta, zobaczyć Twój warsztat trenerski i ocenić czy Twoje flow im odpowiada.

Jak wspomniałem, jako osoba występująca publicznie, będziesz miał nieco łatwiej, bo część narzędzi, z których korzystasz w swojej pracy, będzie miała zastosowanie przy tworzeniu video.

Po pierwsze: musisz znać swoją widownię.

Dokładnie jak w przypadku szkoleń, musisz znać swoją widownię, musisz wiedzieć z jakimi problemami się borykają i na jakie pytania szukają odpowiedzi. Więc zanim zaczniesz, odpowiedz sobie na kilka pytań:

• Kto jest Twoim odbiorcą, i jak Twój kontent może być bardziej dopasowany do tej grupy? Czy 100% Twoich klientów będzie zainteresowana Twoimi video?
• Z jakimi nieuświadomionymi problemami mogą się zmagać?
• Dlaczego Twoje video powinni obejrzeć w pierwszej kolejności?

Następnie, do video marketingu, potrzebujesz: 

• planu, 
• pomysłu jak zaangażować widzów, 
• mówić w zrozumiały sposób
• zabrać swoich widzów w emocjonalną podróż, 
• odpowiednio zarządzać ciszą.

To rzeczy, które są Ci doskonale znane i które dają Ci olbrzymią przewagę nad osobami, które ich nie znają. Jednak czy większość Twoich konkurentów też ich nie zna? Jak w takim razie się wyróżnić? Oto kroki, które Ci pomogą:

1. Niech Twój marketing będzie spójny.
   W tym celu wykonaj audyt – warto to robić przed wszystkimi większymi akcjami, kluczowymi z punktu widzenia strategii. Pozwoli to nam zmaksymalizować efekty kampanii, bo nasz przekaz będzie spójny. Zbierz wszystkie swoje materiały pisane takie jak artykuły, książki, pomysły – zarówno te opublikowane, jak i dopiero zaplanowane. Zbierz też materiały drukowane. Gdy już to wszystko masz upewnij się, że wszystkie umieszczone na nich informacje są prawidłowe i aktualne, że wiesz gdzie masz wersje edytowalne wszystkich tych rzeczy. Sprawdź też czy używasz tych samych fontów, schematów kolorystycznych i tego samego logo. Zrób to samo ze swoją stroną internetową. Upewnij się też, że wersja na urządzenia mobilne wyświetla się w prawidłowy sposób. Przejrzyj też materiały w swoich Social Mediach.
2. Ustal cel w oparciu o strategię.
   Wszystkie Twoje działania powinny wynikać ze strategii Twojego przedsiębiorstwa, a działania on-line powinny być zintegrowane z działaniami off-line. W ten sposób unikniesz przypadkowości i mało efektywnych działań, nie wspierających strategicznych celów. Dzięki integralności uzyskasz zdecydowanie lepszy efekt mniejszymi nakładami. Zastanów się nad tym jak często chcesz publikować w ciągu pierwszego roku, ile w drugim i trzecim roku, a ile w następnych latach. Ustal też jakich efektów oczekujesz po tych działaniach. Mając to ustalone możesz ustalić wskaźniki (KPI), które powinieneś obserwować, aby wiedzieć czy Twoje działania zmierzają w dobrym kierunku. Tutaj niezbędne będą różne narzędzia analityczne.
3. Zaplanuj kampanię video marketingową.
   Kilka rzeczy, które powinieneś wziąć pod uwagę planując swoją kampanię:
   1. Spisz sobie tekst wraz z opisem scen.
      Ważne, abyś wziął pod uwagę, że 60 sekund tekstu mówionego w języku polskim to mniej więcej 120 – 140 słów.
   2. Poszukaj swojego formatu wypowiedzi.
      Masz bardzo szerokie spektrum do wyboru – na charakter Twojego video wpływa zarówno miejsce nagrań (biuro, plener, studio nagraniowe itd.), jak i sposób, w jaki przekazujesz wiedzę. Możesz zapraszać innych ekspertów do wywiadów, możesz prowadzić vloga, na którym poza wiedzą będziesz się dzielić również scenami z Twojego życia, czy zdecydować się na video poradnikowe, w którym skupiasz się po prostu na przekazaniu konkretnej wiedzy.
   3. Dla lepszego efektu weź profesjonalnego „videomakera”.
      Jest kilka typów „videomakerów”, m.in. operatorzy, którzy świetnie technicznie obsługują kamerę – nagrają Ci świetny obraz, ale nie pomogą w niczym więcej. Są też osoby/firmy, które znają się na video bardziej kompleksowo i oprócz strony technicznej, koncentrują się bardziej na prowadzeniu narracji i celu jaki chcesz osiągnąć dzięki video.
   4. Ustal budżet.
      Bez tego nie zaczynaj. Z góry określony budżet, najlepiej skonsultowany z osobą, która ma doświadczenie, pomoże Ci uniknąć sytuacji, w której będziesz musiał zaprzestać swoich działań video marketingowych, bo nie będzie na nie środków, lub będziesz nerwowo je organizował.
   5. Ustal limit czasu.
      Zastanów się ile czasu możesz i chcesz przeznaczyć na te działania. Opracowanie czterech 3-5 min. odcinków to ok. 6-8 godzin pracy przy nagraniu i montażu,  przy niezbyt skomplikowanych odcinkach i dla osoby, która ma już nieco doświadczenia w tym temacie. Poza tym musisz też zaplanować czas na przygotowanie się, a następnie publikację i promocję tych materiałów w Social Mediach. Tutaj z pomocą przychodzą agencje video marketingowe, czy agencje Social Media, ale również narzędzia do planowania postów, jak np. Hootsuite. Jest to dodatkowa pozycja w budżecie, jednak ta inwestycja pozwoli Ci zaoszczędzić niepotrzebnych frustracji oraz Twój czas.

Patrząc na obecne trendy pytanie “czy” w kontekście video marketingu już dawno przestało być aktualne, zastąpiło go pytanie “jak” – jak zrealizować swój video marketing? Jaki format pozwoli mi się najbardziej wyróżnić? Jeżeli też się nad tym zastanawiasz – daj znać, chętnie pomyślimy razem.