Prowadzisz szkolenia, warsztaty lub występujesz na konferencjach? To bardzo dobrze, będzie Ci łatwiej wykorzystać video marketing do promocji swojej działalności. Tym bardziej, że działając w branży, która liczy 20 tys. przedsiębiorstw wyłącznie w Polsce, warto się na tym tle wyróżnić. Video pozwala Twoim potencjalnym klientom, poznać Ciebie jako eksperta, zobaczyć Twój warsztat trenerski i ocenić czy Twoje flow im odpowiada.
Jak wspomniałem, jako osoba występująca publicznie, będziesz miał nieco łatwiej, bo część narzędzi, z których korzystasz w swojej pracy, będzie miała zastosowanie przy tworzeniu video.
Po pierwsze: musisz znać swoją widownię.
Dokładnie jak w przypadku szkoleń, musisz znać swoją widownię, musisz wiedzieć z jakimi problemami się borykają i na jakie pytania szukają odpowiedzi. Więc zanim zaczniesz, odpowiedz sobie na kilka pytań:
- Kto jest Twoim odbiorcą, i jak Twój kontent może być bardziej dopasowany do tej grupy? Czy 100% Twoich klientów będzie zainteresowana Twoimi video?
- Z jakimi nieuświadomionymi problemami mogą się zmagać?
- Dlaczego Twoje video powinni obejrzeć w pierwszej kolejności?
Następnie, do video marketingu, potrzebujesz:
- planu,
- pomysłu jak zaangażować widzów,
- mówić w zrozumiały sposób
- zabrać swoich widzów w emocjonalną podróż,
- odpowiednio zarządzać ciszą.
To rzeczy, które są Ci doskonale znane i które dają Ci olbrzymią przewagę nad osobami, które ich nie znają. Jednak czy większość Twoich konkurentów też ich nie zna? Jak w takim razie się wyróżnić? Oto kroki, które Ci pomogą:
- Niech Twój marketing będzie spójny.
W tym celu wykonaj audyt – warto to robić przed wszystkimi większymi akcjami, kluczowymi z punktu widzenia strategii. Pozwoli to nam zmaksymalizować efekty kampanii, bo nasz przekaz będzie spójny. Zbierz wszystkie swoje materiały pisane takie jak artykuły, książki, pomysły – zarówno te opublikowane, jak i dopiero zaplanowane. Zbierz też materiały drukowane. Gdy już to wszystko masz upewnij się, że wszystkie umieszczone na nich informacje są prawidłowe i aktualne, że wiesz gdzie masz wersje edytowalne wszystkich tych rzeczy. Sprawdź też czy używasz tych samych fontów, schematów kolorystycznych i tego samego logo. Zrób to samo ze swoją stroną internetową. Upewnij się też, że wersja na urządzenia mobilne wyświetla się w prawidłowy sposób. Przejrzyj też materiały w swoich Social Mediach. - Ustal cel w oparciu o strategię.
Wszystkie Twoje działania powinny wynikać ze strategii Twojego przedsiębiorstwa, a działania on-line powinny być zintegrowane z działaniami off-line. W ten sposób unikniesz przypadkowości i mało efektywnych działań, nie wspierających strategicznych celów. Dzięki integralności uzyskasz zdecydowanie lepszy efekt mniejszymi nakładami. Zastanów się nad tym jak często chcesz publikować w ciągu pierwszego roku, ile w drugim i trzecim roku, a ile w następnych latach. Ustal też jakich efektów oczekujesz po tych działaniach. Mając to ustalone możesz ustalić wskaźniki (KPI), które powinieneś obserwować, aby wiedzieć czy Twoje działania zmierzają w dobrym kierunku. Tutaj niezbędne będą różne narzędzia analityczne. - Zaplanuj kampanię video marketingową.
Kilka rzeczy, które powinieneś wziąć pod uwagę planując swoją kampanię:- Spisz sobie tekst wraz z opisem scen.
Ważne, abyś wziął pod uwagę, że 60 sekund tekstu mówionego w języku polskim to mniej więcej 120 – 140 słów. - Poszukaj swojego formatu wypowiedzi.
Masz bardzo szerokie spektrum do wyboru – na charakter Twojego video wpływa zarówno miejsce nagrań (biuro, plener, studio nagraniowe itd.), jak i sposób, w jaki przekazujesz wiedzę. Możesz zapraszać innych ekspertów do wywiadów, możesz prowadzić vloga, na którym poza wiedzą będziesz się dzielić również scenami z Twojego życia, czy zdecydować się na video poradnikowe, w którym skupiasz się po prostu na przekazaniu konkretnej wiedzy. - Dla lepszego efektu weź profesjonalnego „videomakera”.
Jest kilka typów „videomakerów”, m.in. operatorzy, którzy świetnie technicznie obsługują kamerę – nagrają Ci świetny obraz, ale nie pomogą w niczym więcej. Są też osoby/firmy, które znają się na video bardziej kompleksowo i oprócz strony technicznej, koncentrują się bardziej na prowadzeniu narracji i celu jaki chcesz osiągnąć dzięki video. - Ustal budżet.
Bez tego nie zaczynaj. Z góry określony budżet, najlepiej skonsultowany z osobą, która ma doświadczenie, pomoże Ci uniknąć sytuacji, w której będziesz musiał zaprzestać swoich działań video marketingowych, bo nie będzie na nie środków, lub będziesz nerwowo je organizował. - Ustal limit czasu.
Zastanów się ile czasu możesz i chcesz przeznaczyć na te działania. Opracowanie czterech 3-5 min. odcinków to ok. 6-8 godzin pracy przy nagraniu i montażu, przy niezbyt skomplikowanych odcinkach i dla osoby, która ma już nieco doświadczenia w tym temacie. Poza tym musisz też zaplanować czas na przygotowanie się, a następnie publikację i promocję tych materiałów w Social Mediach. Tutaj z pomocą przychodzą agencje video marketingowe, czy agencje Social Media, ale również narzędzia do planowania postów, jak np. Hootsuite. Jest to dodatkowa pozycja w budżecie, jednak ta inwestycja pozwoli Ci zaoszczędzić niepotrzebnych frustracji oraz Twój czas.
- Spisz sobie tekst wraz z opisem scen.
Patrząc na obecne trendy pytanie “czy” w kontekście video marketingu już dawno przestało być aktualne, zastąpiło go pytanie “jak” – jak zrealizować swój video marketing? Jaki format pozwoli mi się najbardziej wyróżnić? Jeżeli też się nad tym zastanawiasz – daj znać, chętnie pomyślimy razem.
Kapitalna rozpiska działań!
Video to dzisiaj ta forma reklamy i promocji, która odpowiednio wdrożona, potrafi podnieść konwersję sprzedażę o nawet kilkaset procent.
I to nie tylko w branży sprzedaż szkoleń, ale w każdej.
Za to większość osób robi materiały video bez z góry wytyczonego, konkretnego planu – a taki podany jest tutaj jak na tacy, więc i efekty takiej video kampanii są mniejsze.
Polecam zdecydowanie + uważną lekturę w/w punktów
Bardzo się cieszę, że widzisz wartość w tym wpisie.
Zawsze do takich działań warto wszystko odpowiednio wcześniej sobie rozpisać i przygotować.
Podaliście super rady, o których postaram się pamiętać 🙂 Przy promocji wideo warto też może skontaktować się z większymi twórcami na np yt i może przygotować wspólne wideo 🙂
Współpraca jest zawsze w cenie, ale pamiętajmy że jeżeli nie masz odpowiedniego budżetu lub odpowiedniej renomy to raczej więksi twórcy nie będą chcieli z Tobą współpracować.
Plan działań krok po kroku, zapisuje do ulubionych 🙂 a teraz często nawet w google filmiki pojawiają się w wynikach wyszukiwania wyżej niż niektóre strony. Dobrze przygotowana kampania video może fajnie ściągnąć nowych klientów.
Fajny rozwiązaniem jest np wstępne pokazanie jak wygląda szkolenie i np kilka darmowych lekcji, które będą zajawką dla uczestnika i który po obejrzeniu będzie bardziej zdecydowany na zakup i skorzystanie z szkolenia.
Zgadza się, jednak trzeba z tym uważać bo można przedobrzyć i dać za dużo za DARMO i wtedy odbije się to negatywnie na naszej sprzedaży.
Fajnie jest wykorzystać serie filmów i do tego stworzyć głównego super bohatera :)) Bardzo fajnie stworzyli takie coś chłopaki od WKDZIK mając własnego bohatera :))
Wideo jest fajnym rozwiązaniem tylko musi ono być na dość wysokim poziomie.
Oj, tak 🙂